如何吸引更多觀眾走進(jìn)影院

　　近日，多位知名導(dǎo)演、演員呼吁觀眾積極走進(jìn)電影院，體驗大銀幕的魅力。當(dāng)下，看電影的人不少，但到電影院看電影的觀眾人次卻有下降趨勢。如何吸引更多觀眾走入電影院看電影，已成為中國電影需要面對的重要議題。

　　提高藝術(shù)水準(zhǔn)

　　建立情感鏈接

　　獨特的觀賞體驗始終是吸引觀眾走進(jìn)電影院的重要因素。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾利用移動終端設(shè)備可以不受空間限制、碎片化觀看電影，并進(jìn)行點播、暫停、快進(jìn)和后退等操作。這些技術(shù)和功能賦予觀眾更多選擇權(quán)和自由度。在這種情況下，電影院觀影應(yīng)在強(qiáng)化沉浸極致的體驗上做文章，發(fā)揮自己的獨特魅力。比如，配備舒適的座椅，專業(yè)放映設(shè)備、音響系統(tǒng)，提供經(jīng)過精心校準(zhǔn)的播放效果，給觀眾帶來更接近電影創(chuàng)作者理想狀態(tài)的視聽體驗。而特殊制式影廳則以更專業(yè)的視聽設(shè)備提供更強(qiáng)的感官沖擊力。比如，IMAX影廳的超大銀幕和高解析度能展示更逼真且具有包裹性的畫面；杜比影廳的聲音表現(xiàn)尤為出色，能讓人注意到很多以往容易忽略的細(xì)節(jié)；4DX影廳在視覺、聽覺外還增加下雨、刮風(fēng)等環(huán)境特效，調(diào)動觀眾的嗅覺、味覺、觸覺；CINITY、中國巨幕影廳也各有所長，讓觀眾心無旁騖地投入電影構(gòu)建的藝術(shù)世界。

　　第一時間看到好作品，也是影院觀影的主要原因。耳目一新的故事、扣人心弦的情節(jié)和可圈可點的表演已成為一部院線電影的“標(biāo)配”而非“高配”，視聽“炸點”的多寡、情節(jié)“燃點”的疏密，以及情感表達(dá)是否達(dá)到“沸點”顯得越來越重要。電影主創(chuàng)需要在如何給觀眾帶來極致的視聽體驗，以及在故事層面深度鏈接觀眾情感、使他們產(chǎn)生價值認(rèn)同上下一番功夫。比如，《流浪地球2》發(fā)布的“出發(fā)”預(yù)告片里展示影片精良的特效水平和獨特的想象力——巨大海嘯席卷一切、太空電梯拔地升空、人物激烈打斗等，激發(fā)人們濃厚的觀賞興趣。“有共鳴”的內(nèi)容雖然不構(gòu)成觀眾進(jìn)場的第一動力，卻能提供社會價值、文化價值，引發(fā)映后的廣泛討論，助力電影突破原有受眾群體，實現(xiàn)長尾效應(yīng)。《長安三萬里》立足豐厚的中華詩詞“土壤”,借助數(shù)字建模技術(shù)建構(gòu)立體直觀的唐代生活空間，讓觀眾在動畫世界中感受影像之美、詩詞之美。該片于2023年暑期檔上映時，很多家長帶孩子到電影院觀影，社交媒體也掀起了一股詩詞熱，成為以文化價值引發(fā)觀眾心理共鳴的范例。

　　針對觀影選擇層面來說，因為存在個體差異，不同觀眾對電影的評價標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。尤其是90后、00后，更看重觀影選擇的自由度。因此，院線放映的電影題材類型要豐富多樣，創(chuàng)作風(fēng)格要百花齊放，能提供多種觀賞體驗。這就要求電影市場對好作品科學(xué)合理地布局、持續(xù)均衡地供給，通過分線發(fā)行、分區(qū)域發(fā)行、分眾發(fā)行、分語言發(fā)行、分類型發(fā)行等方式，讓不同觀眾找到自己心儀的電影。

　　回歸線下推廣

　　融入百姓生活

　　吸引觀眾走進(jìn)電影院，光有好的觀影環(huán)境和好作品是不夠的�！熬葡阋才孪镒由睢�，好作品也需要有效的宣傳推廣，才能走進(jìn)大眾視野，被人們了解喜愛。然而，在大屏小屏搶占受眾注意力的當(dāng)下，線上營銷逐漸進(jìn)入瓶頸期。依靠“摘取高濃度情緒片段”等方式的短視頻營銷逐漸變得“套路化”，煽情、造金句，甚至“預(yù)告即全片”，容易讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，數(shù)據(jù)的量化解析難以打破信息繭房，營銷通稿的大量鋪陳也容易造成資源浪費。在這種情況下，我們或可嘗試將目光從線上轉(zhuǎn)到線下，以“量體裁衣”“一片一策”的個性化營銷策略，挖掘電影獨有的“調(diào)性”，選擇適配的宣傳推廣方式，精準(zhǔn)鏈接與影片氣質(zhì)標(biāo)簽相契合的觀眾群體。比如，《長安三萬里》在選擇舉辦線下活動的地點時，緊密圍繞片中人物李白、高適的生平軌跡，選取綿陽、武漢、商丘、揚州、濟(jì)源、奉節(jié)等城市，專注于提升這些地區(qū)的觀眾好感度，再隨著影片口碑不斷發(fā)酵，將宣傳由區(qū)域推廣到全國。電影《好東西》鎖定“都市白領(lǐng)”的目標(biāo)群體，把他們生活圈覆蓋的城市街區(qū)作為重點區(qū)域設(shè)置廣告牌。這些局部擴(kuò)張、以點帶面的做法，優(yōu)化資源配置，使宣傳獲得更大效能。

　　在日常生活出現(xiàn)“虛擬現(xiàn)實化”趨勢的時代，可感知、可觸及的“現(xiàn)實”的價值逐漸顯現(xiàn)出來。因此，線下宣傳發(fā)行還應(yīng)致力于突破屏幕界限，在物理空間中構(gòu)建電影文本與線下觀眾的直接互動，營造富有沉浸感、參與感的場景化消費體驗。如《長安三萬里》片方在西安的“大唐不夜城”構(gòu)建數(shù)十米長的長安街景畫卷，布置詩句屏風(fēng)，邀請“不倒翁小姐姐”與“盛唐密盒”演出中的角色“房玄齡”“杜如晦”現(xiàn)場助興，使觀眾仿佛置身于盛唐時代中。網(wǎng)絡(luò)劇《一閃一閃亮星星》播出時，臺詞“張萬森，下雪了”成了網(wǎng)絡(luò)流行語。該劇衍生的同名電影根據(jù)這句臺詞打造特殊觀影場次“下雪場”。影片結(jié)束時，故事里開始下雪，影廳里也飄起“雪花”，使劇情與現(xiàn)實完美呼應(yīng)，吸引了大批觀眾購票入場。而這一做法也成為網(wǎng)絡(luò)熱點事件，助力電影本身的宣傳推廣。

　　打造“電影+”模式

　　釋放文化價值

　　隨著電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，跨行業(yè)、多模態(tài)合作方興未艾。近年來，從業(yè)者紛紛試水“電影+”業(yè)態(tài)，推動電影與文旅、文博、科技等領(lǐng)域的資源共享與雙向賦能。

　　比如，“電影+城市”模式可以讓電影文化與城市文化相互碰撞。很多電影都會出現(xiàn)城市的意象，但如果城市在影片的影像表達(dá)中具有較強(qiáng)辨識度，甚至成為影片風(fēng)格化的重要組成部分，就可以稱為“城市電影”。比如《長沙夜生活》就是一部典型的城市電影，該片通過講述生活在長沙的幾組普通人的故事，展示長沙這座城市的精神。動畫電影《白蛇：浮生》雖然不是城市電影，但也將銀幕影像與在地文化深度融合。該片改編自民間文學(xué)故事“白蛇傳”，故事發(fā)生地點與杭州密切相關(guān)。影片不僅還原了“斷橋相會”的場景，還在許仙與白娘子邂逅的杭州西湖舉行“千年等一回”全球首映盛典�，F(xiàn)場大銀幕的影像倒映在水面上，形成人在水中游的奇妙畫面，伴隨著蟬鳴、花香和微風(fēng)，讓觀眾獲得沉浸式觀影體驗。而首映現(xiàn)場古色古香的裝置場景和穿著古裝的演員、觀眾也裝點了杭州這座城市，讓觀眾不僅看到了電影，也看到了電影背后這座典雅浪漫、底蘊深厚的城市。

　　“電影+旅游”的模式通過延伸電影場景，將電影流量轉(zhuǎn)化為旅游流量。比如《長安三萬里》推出多條暑期研學(xué)線路，針對不同年齡段人群，融入不同的唐風(fēng)和詩歌元素，獲得游客歡迎�！栋咨撸焊∩�》根據(jù)故事情節(jié)在杭州設(shè)置十大主題景區(qū)，以線上打卡、收集印章等方式吸引游客，這種做法將電影故事與杭州“白蛇傳”元素有機(jī)融合。電影《好東西》上映前，上海市電影局與文旅局?jǐn)y手啟動“好愛上�！�—跟著電影去旅游”系列活動。該活動推出《好東西》電影說明書，在說明書中標(biāo)注從梧桐區(qū)到黃浦江畔的14個打卡點、15條公交線路，引導(dǎo)游客以City Walk的形式穿梭于美術(shù)館、市集、小酒館等電影里出現(xiàn)的場景中。

　　“電影+消費”模式，以電影文化的輻射效應(yīng)帶動相關(guān)消費，既以“票根權(quán)益”吸引更多觀眾入場、反哺票房收入，亦能通過“品牌聯(lián)動”為整體消費市場添人氣。如《抓娃娃》與某品牌薯片展開聯(lián)動，讓觀眾憑票領(lǐng)取一包薯片，既提高觀眾的觀影興趣，亦助推品牌的市場推廣�？梢�，電影作為文化載體，能夠幫助各領(lǐng)域拓寬傳播渠道和受眾范圍，提高文化影響力；而其他領(lǐng)域的資源和技術(shù)也能為電影創(chuàng)作宣發(fā)提供更多可能性，形成互利共贏的良性循環(huán)。

　　當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著諸多困難與挑戰(zhàn)，但也孕育著機(jī)遇與希望。中國電影人積極面對電影產(chǎn)業(yè)變革，探尋更符合市場規(guī)律的發(fā)展新路徑，用優(yōu)質(zhì)電影作品、精準(zhǔn)宣發(fā)手段和“電影+”的新型業(yè)態(tài)，不僅吸引更多觀眾走進(jìn)電影院，也讓電影走進(jìn)現(xiàn)實生活。

　　(作者：齊偉，系上海大學(xué)上海電影學(xué)院教授)